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Même si dans les faits je ne me déplace pas souvent… Nous nous sommes donnés un objectif de quatre mois pour cette région du monde, sans trop savoir ce que cela va donner commercialement.

Pour cela, il commence par une étude du marché local, dont il se servira pour définir un plan de développement commercial avec des objectifs. Ces derniers sont fixés en accord avec sa direction. Ensuite, il constitue puis anime un réseau de vendeurs locaux. Patient, rigoureux, il gère son planning de manière autonome et efficace. Les personnes qui excellent dans ce domaine ne sont pas si nombreuses que cela.

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Inversement, ce métier est à conseiller aux allergiques de la routine. Il est riche en rencontres et en expériences humaines ; il est enrichissant sur le plan personnel. Tout dépend de la politique du groupe pour lequel on travaille, des opportunités et des talents individuels. Mon travail consiste à superviser une cinquantaine de collaborateurs en mission chez le client.

Cette gestion humaine occupe environ un tiers de mon temps. Un autre tiers est consacré au marketing et à la communication : e-mailing, salons, organisation de petits-déjeuners… Le dernier tiers est axé sur le développement commercial pur : gestion des gros comptes et déplacements chez le client. Au quotidien, il forme et anime les équipes commerciales dont il fixe les objectifs et suit les réalisations.

Lui-même prend parfois en charge les grands comptes. La complexité de la mission suppose de nombreuses compétences et qualités. Dynamique, organisé, rigoureux, le directeur commercial sait manager et motiver ses troupes. Charismatique, il est diplomate et fin négociateur. Créatif, il doit pouvoir anticiper les besoins de ses clients.

Acharné, il doit mettre la main à la pâte car les bons résultats ne naissent pas ex nihilo. Cependant, ce métier est passionnant car complet. Dans les grands groupes, il sera peut-être directeur commercial et marketing ou directeur de division. Lorsque vous regardez le profil des directeurs généraux en France, vous constatez que la majorité vient de la vente et du commercial. Ensuite, ils établissent un plan marketing et se livrent au suivi des ventes. Ils coordonnent les opérations promotionnelles et participent au choix du packaging du produit.

Le métier attire… mais gare aux idées reçues! Le métier est complexe et demande une certaine expérience. Spécialiste de son produit ou de sa ligne de produits, le chef de produit est à la fois un expert, un bon commercial et un créatif. Cette gestion quotidienne ainsi que les délais, souvent très courts, et le stress qui en découle font partie des difficultés du métier. La pression est inévitable. Il aura alors la responsabilité de plusieurs chefs de produit. Une autre possibilité consiste à évoluer vers un poste de responsable marketing puis de directeur marketing.

Je travaille sur des problématiques marketing et communication au département Finance produits bancaires et assurances. En interne, je travaille directement avec les statisticiens, qui me communiquent les résultats à analyser. Toujours bien informé, il mène en parallèle une activité de veille constante portant sur son type de produit ou de service.

Autonome, il gère son emploi du temps de manière efficace et respecte les délais fixés. Il fait aussi de la prospective, en décodant et en anticipant les envies des consommateurs. Sans oublier le contact permanent avec les nouvelles tendances — ce qui rend le métier assez stimulant intellectuellement — et les évolutions de carrière plutôt attractives. Dans une entreprise classique, il peut évoluer vers un poste de chef de produit, puis de chef de groupe ou de responsable marketing. Son rôle est de rendre attrayant les produits ou les services dont il a la charge. Son travail repose sur trois socles : négociation commerciale, encadrement et formation de commerciaux, développement et travail de réflexion sur la stratégie produit avec le département Marketing.

Très évolutif, le métier change au gré des nouvelles techniques et structures de la grande distribution. Toutes ces facettes exigent un certain niveau de connaissances et de compétences.

Le responsable merchandising est un commercial doté de sens esthétique et créatif. Autonome, inventif, habile gestionnaire, il a une forte capacité de travail. Mobile, le responsable merchandising doit faire de fréquents Le responsable merchandising déplacements, voire travailler en horaires décalés et parfois le est un commercial doté samedi. Dans certains cas, la mise en place de supports peut obliger à porter des charges encombrantes et parfois lourdes : présentoirs, cartonnages Mais le poste offre des compensations : il est varié, riche en déplacements et surtout très formateur.

À terme, le responsable merchandising peut superviser une équipe de plusieurs personnes. Il est au centre des préoccupations de sa société. Mes fonctions sont à la fois orientées vers le commercial et le marketing.

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Son travail consiste à élaborer les plans marketing analyse du marché, détermination des besoins et attentes des clients, choix publicitaires… , à imaginer et à mettre en place les actions promotionnelles. Elles sont destinées à développer le produit et à optimiser les ventes. Le directeur marketing gère aussi ses équipes recrutement, formation, motivation, etc. Au quotidien, il est donc en relation permanente avec les directeurs financiers, les directeurs de production et le responsable de la communication.

Ce métier est crucial car il permet de valoriser des produits qui, sans cela, ne seraient pas visibles sur le marché. Une nécessité, selon les professionnels. Il possède un bon sens commercial et sait communiquer. Autant de qualités nécessaires car le quotidien est parfois difficile. Les entreprises étant soumises à une concurrence acharnée, la pression sur les dirigeants est importante.

Les secteurs les plus rémunérateurs sont ceux du luxe, des cosmétiques Les secteurs les plus et de la pharmacie. Les poursuites de carrière sont intéressantes. Un directeur marketing peut évoluer vers un poste englobant la direction commerciale et marketing. Pour le poste de directeur général, les personnes issues du marketing sont souvent en compétition avec celles de la finance. En effet, les gestionnaires de paie ont souvent de plus en plus de responsabilités, même si la fonction est plus ou moins parcellisée selon les structures. Nos clients nous transmettent, entre autres, des informations concernant les congés et les heures supplémentaires de leurs salariés.

Une étape qui se complexifie avec la multiplication des situations stagiaires, intérimaires, CDD, etc. Les principales missions du gestionnaire de paie consistent aussi à contrôler le contenu des bulletins de paie, mais aussi à effectuer le paiement des charges sociales. Évolution notable, ce métier implique des responsabilités dans le domaine des relations avec le personnel. Le métier peut aussi présenter des côtés un peu répétitifs. Dans une entreprise de plus grande taille, il peut voir augmenter le nombre de paies à gérer.

Au quotidien, cela signifie : mettre en place des formations adaptées, recomposer les équipes au fil des mois en fonction des arrivées de saisonniers, accompagner ces équipes sur le terrain de manière à améliorer leur confort de travail, intégrer les saisonniers… Les métiers de la logistique sont souvent des métiers physiques assez durs. Notre rôle est de trouver des solutions au quotidien afin de les améliorer. Dans certaines sociétés, son rôle est limité. Sa tâche se borne alors à la saisie informatique et à la gestion du planning du responsable des ressources humaines.

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Ailleurs, elle est plus étendue et comporte davantage de responsabilités. Une bonne connaissance du monde de la gestion en entreprise est nécessaire. La diplomatie est de mise, tout comme la discrétion. Trois atouts majeurs? En effet, un bon assistant en ressources humaines, auquel on laisse petit à petit davantage de responsabilités, peut évoluer assez rapidement vers un métier de chargé de recrutement.

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Dans certains cas, il peut réaliser des supports de formation tels que les guides pratiques. Malgré ces réticences, le responsable de formation doit être au service des salariés tout en étant capable de travailler avec différents fournisseurs. Autre possibilité : se mettre à son compte. Je passe plus de la moitié de mon temps à communiquer en anglais : courrier électronique, téléphone et rédaction des contrats.

Il est également la cheville ouvrière en cas de plans de licenciement.

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Et les négociations avec les de revues partenaires sociaux nécessitent un tempérament solide. Un DRH ressort forcément transformé de ses diverses expériences. Cette complexité justifie que ce ne soit pas un poste ouvert aux débutants. En moyenne, il faut compter au moins cinq ans. Ou créer son propre cabinet de conseil et de recrutement.